了解超市货架物品摆放的秘诀

发布日期:2015-08-24 11:55:49

货源、品质一直是消费者最关注的问题，超市经营的原则一直以新鲜、平价取胜。目前，岩城超市竞争激烈，相信各大超市都会在商品品质、价格上有自身特点。岩城一家超市相关责任人介绍，他每天都会在全城超市进行商品实价考察，保证商品价格做到最低，或是相对的低价。

最能吸引顾客消费的“黄金段”

据了解，超市货架从上到下一般分为上段、“黄金段”、中段、下段四大段位，“黄金段”与中段不仅是商家最看好的位置，也是最能吸引顾客消费的段位，一般超市会把利润较大的商品、自有品牌或是独家代理商品，以及消费者选购较多的商品摆放在“黄金段”和中段；而价格相对低廉，或是进入衰退期的商品则多放在货架最下面；促销品和新品多集中在不固定的促销展位，并会随同一些红牌或是蓝牌标示，提高消费者关注度的同时，更易达到好的成交量。对于“黄金段”摆放，超市货架商品摆放看似毫无玄机，实际则隐藏一些潜在规则。

特殊摆放方式“引导”消费者购物

我们在逛超市的时候常会出现这样的场景，明明只想买一瓶洗发水，但看到下面货架上的润手霜也很好，结果一并购买了。超市在推崇消费者“自选”的同时利用物品的特殊摆放方式来“引导”消费者购物，所以，很多时候消费者的眼睛也是会“欺骗”自己的。

生产日期决定摆放顺序

当时想买几瓶绿茶，消费者林小姐在超市购买饮料时。超市的货架上摆了很多，就在一排由外到内拿了四瓶，回到家发现这样一个秘密，这些饮料居然有两种生产日期，一种是离购买时间很近的，另一种大约离购买时间有半年左右。不难发现超市为了将相对陈旧的商品优先销售进来，其实会把新鲜商品摆在货架里面，所以，消费者在购买罐装、瓶装商品时一定要将生产日期看仔细。

果蔬促销使用“灯光迷阵”

为了让果蔬产品看起来更具诱惑，一些超市会使用“灯光迷阵”，尤其在黄昏时间运用一些暖色调，让果蔬产品更新鲜、更诱人。尽管这些果蔬产品正在进行大甩卖，消费者也要有细致挑选。

日常品等系列商品呈纵向陈列

像女性用品及婴儿用品、日常生活用品等系列商品往往呈纵向陈列，此外，这在超市业内早已成为一个不成文的摆放法则，据超市相关人士介绍，这是由于人的视线上下移动时夹角约在25，顾客在货架旁边，就能一目了然地看到货架上的系列商品。

推出各类优惠捆绑活动

当下时节超市推出的一些优惠捆绑活动，不同口味的酸奶捆绑在一起促销。在岩城的各大超市内，不少商品都有附带小勺、小盆等礼品，并且还在做特价处理，吸引了不少消费者为其买单。消费者张女士说：“大盒酸奶捆绑促销比平日优惠很多，虽然一些人觉得日期不是很好，但是超市里的酸奶一直冷藏，保鲜比较好，只要近期喝掉就可以了。”此外，像一些相关小商品的捆绑促销也非常受消费者欢迎，如孕婴用品，妇幼用品等。

超市原则上意在新鲜加平价，并且已经成为现代都市快节奏生活不可或缺的一部分。超市选购商品质量比较可靠，一直以 “新鲜、便利、平价”而深受上班族青睐，而且一站式购物非常便利，了解超市货架物品摆放的秘诀，在购物中做一个精明的消费者。